Busining en Maria de Molina 54

Maria de Molina 54 centro de cooworking. 

05 de noviembre 2015.

Curso de ventas y reunión de networking

Ponente Angel Garrorena.

Empieza a las 10 , vamos a hacer una thinking sesion.

Worksesion

Técnica de ventas leansales, creada por Angel Garronera.

Pensar entre todos y compartir procesos comerciales.

3 reglas en el mundo de las ventas:

- se compran beneficios , no productos y servicios.

- La gente tiene un dolor.

- Si te dicen no, va al congelador y se sigue insistiendo.

Los primeras 10 palabras son los mas importantes, hacen que desconecten o sigan escuchando.

Todos tenemos limitaciones que nos bloquean y ahí tenemos que trabajar.

Saber escuchar, saber con quien estas.

Aprender cuando te va bien, como has llegado ahí, para saber los factores que lo han hecho por potenciarlos.

No sabemos escuchar.

Angel tiene un producto que se llama auditoría de ventas. Para ver las empresas como venden y textar lo positivo y limar lo negativo.

Porque no escuchamos, enseguida vemos como le colocamos el producto.

Autónomo: como te las ingenias para sobrevivir, pagar impuestos.

Las limitaciones nos las ponemos nosotros. Nos da miedo, es incomodo.

Si das los pasos y no funciona, hay algo que estás haciendo mal. Ponerlo en el congelador.

Si tu sabes que lo estás haciendo bien, tienes que seguir independientemente de los resultados.

Si los resultados no te dejan pagar las facturas, si que es difícil seguir manteniéndote firme en lo ocurrido.

Estamos constantemente apagando fuegos y no nos paramos a pensar.

KPIs cualitativas:

Como te enfrentas a la guerra de precios.

Todo el mundo te va a ayudar a ahorrar costes. Todas las consultoras te dicen esto.

Ver que te engancha con el cliente.

Quien compra en una empresa. Hay varias figuras que intervienen en el proceso.

Con la crisis es el dueño el que decide todo.

Hay que provocar todo aquello que sabemos que nos funciona a nosotros en las ventas.

Adaptar el mensaje a la persona que va dirigido.

Amazon tiene un 5% de conversión lo normal para las webs existentes que se consideran buenas es el 1%.

En un centro comercial a partir de que un cliente está más de 1 hora deja de ser productivo ya. Ese cliente, está ocupando un espacio que tendría que ser para otro visitante.

Por resumir, si no te paras a pensar, estarás todo el rato apagando fuegos.

Ver nuestros procesos comerciales, ver que funciona y que no.

Aprender de todo, sobre todo de los fracasos, si un fracaso lo analizas puede ser la base de tu éxito en el siguiente proyecto.

www.leansales.es código promocional busining

Blog de Peter Figueruela.

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